想起電影院,你首先想起的是甚麼?是一種叫爆谷(台: 爆米花)的小食。但為甚麼電影院橫行的小食是爆谷,而不是熱狗、薯條、朱古力?為甚麼我們會忍不住買爆谷?
其實,爆谷之所以會和戲院結下不解之緣,是人為的結果,而不是自然的發展。以前的戲院,都像古典大劇院,走豪華高雅路線,爆谷形象平民,與上流形象格格不入,吃爆谷的聲音更是滋擾,因此早期的戲院,是禁止吃爆谷的。
但為甚麼戲院賣的小食,是爆谷而不是熱狗、薯條、朱古力?
戲院賣的小食中,爆谷佔了小食大部分的收入。以內地的萬達院線為例,爆谷佔小食總收入72% ,怎樣解釋美國、香港、台灣、內地,也有同樣的現象? 可以從營銷實務的角度解釋。爆谷成本極低,卻可得到極高利潤。
根據《蘋果日報》報道,戲院爆谷的利潤,足足是成本的99倍。 還有一個原因,使爆谷相比其他小食,有更多的優點,就是原料儲存期長、體積小,只在製造那刻才變大,方便存貨。
為甚麼我受不住誘惑,會在戲院買爆谷?
爆谷有特別濃烈的香味,有利促銷。曾有戲院老闆指出,會在戲院內加裝喉管,連接放映室和爆谷機,把爆谷的香味,引到影院各個地方。它的香味對等待的顧客,有極大的誘惑。
根據《Popped Culture︰A Social History of Popcorn in America》,這種以氣味行銷的手法,叫「Scent Marketing」。